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图片由受访者提供
新的一年，宁夏优之果电子商务有限公司总经理宇文子雷给自己定了个目标，去年推出的电商产品的销售额翻3倍。而对于未来，他也有自己明确的目标：做西北第二大的电商。一年多前，经历过创业失败的宇文子雷，重整旗鼓，在兴趣的引领下，入足电商，并实现400多万元的年营业额。
创业经历
兴趣是最好的老师
“我喜欢忙碌，想挣钱，也想做点自己的事业，所以我就创业了。”提起创业，宇文子雷简单地总结道。
事实上，早在上学的时候，宇文子雷就经常利用课余时间做点小生意，减轻家庭负担。2016年大学毕业后，宇文子雷开了个快递公司。初次创业，他虽没亏本，但也没有如愿地赚得盆满钵满。创业半年后，他关了快递公司，在一家电商公司找了份工作。然而，没多久，他就受不了工作的清闲，辞了职，再次走上创业路。
人们常说兴趣是最好的老师，宇文子雷之所以能入足电商行业，也跟兴趣有关。大学快毕业时，学校组织了一场电商培训班，培训班虽然时间不长，却调动起了宇文子雷对电商极大的兴趣，以至于之后的两年时间里他从未放弃过学习电商。在宇文子雷看来，目前宁夏电商并不发达，然而，这也意味着电商竞争小，市场容量大，发展潜力足。虽然宁夏不像南方拥有数量众多的各式加工企业，但是由于光照充足、昼夜温差等有利的气候条件，农产品品质好，有竞争优势，而农产品不仅是人们日常生活中的刚需产品，更是快消品，也因此呈现出复购率高的特点。看准农产品电商前景的宇文子雷，2017年7月开始在淘宝上销售土特产及应季农产品，并且将货源扩大到西北。
宇文子雷做的第一单电商生意是销售甘肃天水苹果，本想着小试牛刀，能卖出去就行，没想到预售时就卖出了几万单。由于事先准备不足，没有足够的打包工人，宇文子雷花了20多天才将所有订单发送完毕。其实，一年多来，宇文子雷生意也不都像第一单生意这样顺风顺水，有几次产品没选好亏了本。后来，宇文子雷摸索出经验来，选择的产品都是浏览量较高的产品。去年，他销售的西梅、西红柿等产品甚至卖到了淘宝网销售冠军。
提到创业目标，宇文子雷说，目前他的公司在西北电商行业排名在千名之外，但他想通过自己的努力，将公司打造成西北第二大的电商企业。为什么是第二，而不是第一?在宇文子雷看来，第二代表着拥有进步的空间。
创业经
创业要有持续学习的能力
“选择创业方向的时候，最好是选择一个能够发挥你的兴趣和特长的方向，然后运用一些数据手段，根据市场需求最终确定创业方向。这样你做起来会比较轻松，遇到困难的概率会相对小一些，即使遇到困难，也更容易坚持下来，在创业路上走得更长远。”宇文子雷说，他之所以第二次创业时选择电商，是因为电商既是他的兴趣所在，又与他不喜欢抛头露面的性格相符。也正是因为喜欢电商这个行业，这些年来，宇文子雷一直保持着对电商的学习兴趣，最初时他一个人打理淘宝店铺，每天还要花三四个小时学习电商，即便是如今在电商小有成绩，他依然每周花五六个小时学习电商“新技能”。尝到了学习甜头的宇文子雷给即将创业的人的第二条建议，也是他认为很重要的一条建议就是，要持续保持学习的能力，无论是创业初期，还是创业成功后，都不要忘记学习，跟上时代的步伐。
“对于初创者来说，你还得学会省钱，钱一定要花在刀刃上。”宇文子雷回忆说，和许多创业者一样，创业初期他也经历过资金紧张的阶段。而作为电商创业者，他提醒想在电商行业创业的人，一定要顺势而为，卖产品卡好时间节点，并且提前做好准备。（记者 李阳阳） |
